Ein klares Bild vom Verkaufsabschluss führt auch zum Abschluss

Thomas Unger

Über das Buch

Kein technischer Vertriebler hat das Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlagegüter, deren Preis schnell sechsstellig werden kann. Solche Aufträge bedeuten für den Kunden hohe Investitionen und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Struktur seines Unternehmens.

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Interview mit dem Autor

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Über den Autor

Thomas Unger ist der Experte für die Entwicklung von Vertriebsmannschaften im technischen Vertrieb. Ziel: mehr verkaufen, mehr neue Kunden, sicher verhandeln.

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